Inhaltsverzeichnis
Die Plattform ließ sich sogar in führende CRM-Lösungen integrieren, darunter HubSpot, Drift, Outreach und G2. Untersuchungen zeigen, dass die meisten B2B-Vertriebsmitarbeiter 35 Anrufe pro Tag tätigen. Dies ist gelinde gesagt mühsam und hindert Ihr Vertriebsteam daran, sich auf andere Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu konzentrieren.
- CTAs sollen Besucher auf eine Landingpage leiten, auf der sie ein spezifisches Angebot erhalten können.
- Erwägen Sie, im Namen Ihrer Kunden an eine Wohltätigkeitsorganisation zu spenden.
- Wir stellen zunächst sicher, dass die Benutzer herausfinden, wie unser Service ihnen den größten Nutzen bieten kann, bevor wir ihnen bei der Auswahl des richtigen Plans helfen.
- Bieten Sie sowohl dem Empfehlungsgeber als auch dem neuen Lead Anreize oder Rabatte, um die Teilnahme zu steigern.
Die oft übersehenen Kosten pro Lead sind ein entscheidender Faktor bei der Gesamtbudgetplanung für jedes Vertriebsentwicklungsteam. Um ein detailliertes Verständnis dieser Kosten und ihrer Auswirkungen auf Ihre Budgetplanung zu erhalten, betrachten Sie diese umfassende Aufschlüsselung der Kosten pro Lead. Alles, was Sie über Kalt-E-Mail-Kontaktaufnahme, Vertrieb, Marketing und Wachstum wissen müssen.
Binden Sie Ihr Vertriebsteam Ein
Eine Buyer Persona ist in jeder Phase des Lead-Generierungsprozesses im Vertrieb unerlässlich. Stellen Sie sicher, dass Sie es aktualisieren und neue erstellen, die auf unterschiedlichen Kriterien (verschiedene Produkttypen, Unternehmensgröße oder Branche) basieren. Wenn Sie jetzt „Vertriebs-Lead-Generierung“ in die Suche eingeben, finden Sie Millionen von Quellen, wie Sie Leads im Vertrieb generieren und in Kunden umwandeln können. Sie können LinkedIn-Targeting-Filter und Matched Audiences verwenden, um Ihre Zielgruppe nach Stufe im Trichter zu segmentieren und Inhalte entsprechend auszurichten. Zur Lead-Generierung sollten Sie sich unbedingt auf die Interessenten konzentrieren, die sich in der Phase „Interesse/Überlegung“ befinden. Hat sich beispielsweise ein Mitglied bereits eine Produktseite auf Ihrer Website angesehen?
Ihr Social-Media-Profil sollte eine zentrale Anlaufstelle für Social-Media-Nutzer sein, um mehr über Ihre Aktivitäten zu erfahren und sich hoffentlich dazu inspirieren zu lassen, Ihnen zu folgen oder auf Ihre Website zu klicken. Ganz gleich, ob Sie Eisdiele herstellen oder Bestattungsunternehmer sind (was das gesamte Spektrum möglicher Berufe abdeckt), soziale Medien bieten die Möglichkeit, eine ganze Welt zukünftiger Kunden kennenzulernen. Nachdem wir nun mit der Lead-Definition fertig sind, wollen wir uns eingehender mit der Bedeutung der Lead-Generierung und ihren Folgen befassen.
Servicequalifizierter Leiter
E-Mail-Marketing bietet eine Komplettlösung für die Kommunikation mit Interessenten und Kunden. Mit E-Mail-Marketing kann Ihr Unternehmen verschiedene Zielgruppensegmente und E-Mail-Kampagnen erstellen, um Benutzern Inhalte zu senden, die auf ihre Interessen, Anliegen und mehr zugeschnitten sind. Das liegt daran, dass Ihr Unternehmen in Suchergebnissen, auf Websites, in sozialen Medien und mehr werben kann, unabhängig davon, ob Sie Fertigungs- oder Versicherungs-Leads generieren möchten. Ich bevorzuge Upcall gegenüber anderen Lead-Generierungsunternehmen aufgrund ihrer erstklassigen Lead-Nurturing- und Upselling-Dienste.
Blogs
Qualitativ hochwertige Leads sind für jedes erfolgreiche Unternehmen marketing strategie von entscheidender Bedeutung, aber es kann eine Herausforderung sein, sie zu finden und zu konvertieren. Kaltakquise ist eine sehr effektive Methode zur Lead-Generierung, insbesondere in Kombination mit Kaltakquise per E-Mail. Nach dem ersten Versand zeigt ein CRM an, ob die E-Mail geöffnet wurde, wie oft und ob auf die darin enthaltenen Links geklickt wurde oder nicht. Diese Informationen geben Ihrem SDR eine Vorstellung davon, wen er zuerst anrufen sollte. Ein Lead, der mehr Aktivität zeigt, sollte auf der Anrufprioritätsliste stehen, im Vergleich zu denen, die die E-Mail überhaupt nicht geöffnet haben. Um zu verhindern, dass Benutzer Ihre Website verlassen, haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.